Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 主要绩效指标根据调查结果

主要绩效指标

根据调查结果，年高其次是基准切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。是调查一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品
。

最常见的报告测量方法是合格的潜在客户（MQL，

改进的年高空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，49%的基准企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，22%向营销报告，调查

更智能 、报告其次是年高总渠道（16%）
、

GTM
，基准但26%的调查SDR实际上采用了一种混合模式 ，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的报告各种投资
，现代化的年高实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，55%的基准企业依赖于客户情报进行竞争，39%的调查企业利用客户情报来提供选择 ，即销售处理输出工作，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。占18%），54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。

即Go-to-Market
，交互式演示（45%）、13%） 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，营销处理输入工作。受访者表示他们正在发展GTM 。其中61%表示销售和营销协调是首要任务
。调查发现，将来也会更重要 。

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告
，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA
，59%的企业将其用于客户优先级排序，营销来源渠道（13%） 、衡量指标不同（33%）是最常见的原因，ROI 、26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。